Bước 4: LÊN KẾ HOẠCH KINH DOANH SÂN
Để trả lời câu hỏi mà chúng tôi đặt ra ở trên: liệu có dễ dàng thu được lợi nhuận hay không? Câu trả lời: vẫn là tuỳ bạn. Tuy nhiên, nếu bạn có cách, việc kinh doanh này được cho là tương đối dễ dàng.
Một số kinh nghiệm quý báu sắp chia sẽ cùng bạn sau đây là cả một quá trình theo dõi, học hỏi và chứng kiến của chúng tôi khi thực hiện rất nhiều dự án tại rất nhiều địa phương. Bạn đang nắm những bí quyết mà chưa chắc ai cũng biết.
Lựa chọn hình thức kinh doanh:
Tuỳ theo nhu cầu, bạn có thể chọn những hình thức kinh doanh như sau:
- Giao khoán toàn bộ sân. Sau khi hoạt động một thời gian và biết được doanh thu. Bạn khoán lại cho quản lý hoặc kêu gọi người quản lý giỏi bên ngoài. Hàng tháng, quý bạn chỉ việc thu tiền. Cách này rất thích hợp với chủ đầu tư đang kinh doanh nhiều ngành nghề khác, không có nhiều thời gian. Điều quan trọng là bạn tìm được người quản lý chịu các điều khoản bạn đưa ra.
- Thuê quản lý có năng lực, trả lương hàng tháng và thưởng theo doanh số. Cách này thích hợp những chủ kinh doanh tự do. Bạn phải vạch kế hoạch và theo dõi liên tục doanh thu. Hoặc bạn có nhiều mối quan hệ tại địa phương.
- Tự kinh doanh. Bạn vừa quản lý kinh doanh, vừa thu tiền.
VD: Các sân tại Bình Thạnh: sử dụng khoán toàn bộ sân
Các sân tại Củ Chi, Việt Trung - Vũng Tàu: sử dụng quản lý
Các sân tại Quảng Ngãi, Sa Đéc - Đồng Tháp: tự kinh doanh
Các chiêu thức phát triển và giữ chân khách hàng:
Cho dù bạn có khoán toàn bộ sân hay thuê quản lý hoặc tự kinh doanh, bạn vẫn phải biết các chiêu thức phát triển và giữ chân khách hàng:
- Lễ khai trương sân: nên tổ chức một giải đấu gồm các đội do bạn sắp đặt và mời. Điều nhỏ này rất có ích về sau! Thay vì bạn phải giảm giá hay cho đá miễn phí để thử sân, bạn tổ chức một giải đấu mà quy mô do bạn quyết định. Sức lan toả sẽ rất lớn.Lễ khai trương càng sôi động càng tốt!
- Giảm giá cho đội trưởng đặt sân thường xuyên. Môn bóng đá mang tính tập thể. Sẽ có một người đặt sân và kêu gọi mọi người cùng tham gia. Nếu người này có cảm tình với bạn có nghĩa họ khách hàng ruột của mình rồi.
- Luôn cáp đội. Một người quản lý sân giỏi là người hoà đồng, vui vẽ. Dĩ nhiên rồi. Nhưng phải biết một điều nữa: biết cáp đội. Thường, sau một thời gian đá chung với nhau, các đội có xu hướng chán đội nhà. Lúc đó, quản lý sân sẽ cáp với một đội khác có tâm trạng tương tự như vậy. Họ rất muốn thử. Việc đó đồng nghĩa là họ là khách hàng thường xuyên của mình.
- Luôn tổ chức những giải đấu mang tính cạnh tranh. Như một phần thưởng, các buổi tổ chức giải bài bản cũng mang đến cho bạn một lượng tiền đáng kể.
- Nhận tổ chức giải cho các cơ quan, đơn vị tại địa phương. Nó như những hoạt đồng phong trào do công đoàn tổ chức.
- Giảm giá cho học sinh - sinh viên vào giờ trống.
- Cho các đơn vị có đặt giờ dài hạn đặt bảng quảng miễn phí trên sân. Họ rất tự hào là đã quảng cáo trên sân bạn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét